Neue Wege zum Erfolg!
"Neue Wege" lautet nicht nur der Firmenname! Als erfahrener Bankstratege und Interimsmanager leiste ich einen Beitrag dazu, dass meine Kunden aus der Banken- und Finanzbranche neue Möglichkeiten, neue Chancen und somit neue Wege zum Erfolg erkennen und erfolgreich beschreiten.
Meine Kernkompetenz sind Wachstumsstrategien für Banken und Finanzdienstleister. So unterstütze ich meine Kunden beispielsweise in der generellen strategischen Ausrichtung und Positionierung ihres Unternehmens, in der Auswahl, Entwicklung und Einführung attraktiver neuer Geschäftsfelder und kundenbedarfsgerechter Finanzprodukte.
Produktentwicklung
Welche Präferenzen und Zahlungsbereitschaft haben die Kunden in einem Produktmarkt? Wie sehen die Nachfragesegmente im Markt aus und welche Kunden interessieren sich für welche Produkte? Wo gibt es Kundenpräferenzen aber keine Produktangebote im Markt (Marktlücken)? Mit welchen Produkten können Sie Ihre Kunden am Besten binden bzw. neue Kunden gewinnen? Welches Kundenpotenzial gibt es für welche Produkte und Dienstleistungen? Welche Marktanteile können Sie mit Ihren innovativen Produktideen im Wettbewerb erzielen? Mit welcher Produktausgestaltung und welchen Preisen erreichen Sie die meisten Kunden? Wie können Sie den Ertrag Ihrer Produkte optimieren?
NEW WAYS kann jetzt die Antworten liefern
Produkte und Konditionen optimieren - Ertrag steigern!
Gerade in Zeiten wie diesen ist es besonders wichtig auf die Konditionen der eigenen Finanzprodukte zu schauen. Großbanken entdecken das Retailgeschäft wieder. Direktbanken profitieren mit ihren günstigen Produkten. Regionalbanken kalkulieren ihre Produktkonditionen plötzlich ganz anders. Versicherungen möchten immer mehr am Marktvolumen von Bankprodukten mitnaschen. Und sogar neue Anbieter aus anderen Branchen bieten plötzlich Finanzprodukte an Endkunden an. Das alles in einer Zeit, in der Banken und Finanzdienstleister viel an Vertrauen verloren haben, was die Wechselbereitschaft erhöhen wird. Alles in allem sind wir mitten in einer Intensivierung des Wettbewerbs!
Was könnte also bei den eigenen Produktangeboten wichtiger sein, als Konditionen, die der Kundennachfrage entsprechen? Ein allgemeiner Irrtum besteht übrigens darin, dass dies mit einer Verringerung des Ertrags einhergeht! Unsere Projekte und Studien zeigen klar, dass bei fast allen Produkten Preisspielräume durch bessere Strukturierung und Optimierung der Konditionen auf die Bedürfnisse unterschiedlicher Nachfragesegmente bestehen.
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Business Planning und Machbarkeitsstudien
Business Planning für neue Geschäftsbereiche und/oder neue Produkte stellen Unternehmen oft vor neue Herausforderungen. Während man sich im eigenen Geschäft gut auskennt, gibt es bei Neuerungen oft Wissenslücken. Auch die methodischen Anforderungen an einen Innovationsprozess unterscheiden sich vom operativen Business erheblich. Das nötige Knowhow ist oftmals nicht intern vorhanden.
Alexander Neumayer konnte deswegen seine methodischen Kenntnisse und seine Branchen-, Markt- und Kundenbedarfs-Knowow sowie sein Produktwissen immer wieder zur Verfügung stellen, wenn Institute das Potenzial und die Wirtschaftlichkeit neuer Geschäftsbereiche, Märkte und/oder neuer Produkte untersuchen wollten. Als Generalist betrachtet er solche Aufgaben ganzheitlich, also von allen Blickwinkeln, die bei der Einführung neuer Produkte oder Aufbau neuer Geschäftsbereiche nötig sind. Aus den Projekten hat sich eine bewährte Vorgehensweise entwickelt. Obwohl jede Fragestellung individuelle Elemente erfordert, kann diese als Basis für die schnelle Durchführung von Machbarkeitsstudien und Business Planning-Projekte dienen:
Kontakt
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